Бизнес с Китаем

Бизнес с китаем

Многие сегодня связывают бизнес с Китаем с торговлей через Алиэкспресс или ТаоБао. Это далеко не так. Обычно в эти интернет-магазины попадают бракованные, списанные товары, одежда из прошлой коллекции. Словом, всё, что устарело, сломалось и не продается в обычных магазинах и мелких брендовых интернет-магазинах Китая. Отсюда и такая низкая цена на Алиэкспрессе.

Пойми для себя, насколько ты готов для бизнеса с Китаем. Насколько ты стрессоустойчив, когда твой товар идёт 20, 30, 40 дней? Надо понимать, что у всех бывают задержки.

Сегодня не обязательно ехать и постоянно жить в Китае, чтобы вести там бизнес. Тебе нужен опытный партнер в Китае. Сегодня очень много людей, живущих в этой стране, предлагают свои услуги по сопровождению и доставке товара.

Перед началом бизнеса очень советую поехать в Китай, посмотреть как ведется бизнес, как работает ваш партнер. Посмотреть в глаза поставщику, посмотреть на свой товар, как его производят, как упаковывают и подготавливают к отправке.

Сколько денег нужно? Сколько ты хочешь заработать? Если у тебя есть 2000 долларов, потрать 1.000 долларов, чтобы поехать в Китай посмотреть, найти трендовые товары, которые тебе нужны , или не трендовые товары, но которых нет на рынке  — их очень много в Китае.

Найти именно тот товар, то дело, которое создаст для тебя бизнес. И бизнес не на год, не на 2, а такой, чтобы ты мог передать его своим детям. Зачем тратить свою жизнь на то, что через 2 года будет уже не актуально? Лучше вкладываться в тот бизнес, который устоит в течение многих лет. Делайте тот бизнес, за которым будущее. Вкладывайте в тот товар, который будет дополнять тебя, который ты можешь передать следующему поколению.

Мы не должны продавать товары, мы должны продавать решения какой-то определенной проблемы.

Когда мы говорим о бизнесе с Китаем, задай себе вопрос, какую проблему я решаю? Если ты будешь решать проблемы людей, клиенты сами придут к тебе и отдадут деньги.

Пример такого товара — это затычка для ванны. Да, в Китае она может стоить 1 руб., а вы — продавать ее за 10 руб здесь в России. Казалось бы, 10 руб. это не деньги, но на этом вы зарабатываете 1000%.

Когда ты продаешь хороший товар, его не нужно впаривать.

Строим бизнес пошагово

Товар из Китая

Ищем товар в Китае

Поиск в интернете — это сайт Алибаба, Taobao, AliExpress, 1688. Большинство из вас, так или иначе, были на этих сайтах. Но эти сайты не были предназначены для бизнеса, как такового. Чаще всего это всё-таки розничная продажа. Да, на многих из них представлены производители , но можете ли вы отличить, кто на этом сайте производитель, кто посредник, а кто представитель компании?

Там много очень хорошо замаскированных посредников такого ранга, что у них по 100 магазинов, но по факту товара нет. Если клиент выберет конкретный товар, посредник только тогда начинает его искать у производителя в Китае.

Поверхностный поиск через интернет не дает вам 100% гарантии, что вы работаете с производителем.

Даже если вы будете работать через интернет, искать своего поставщика, вам в любом случае надо будет поехать к нему, вам в любом случае надо будет познакомиться с ним, вам в любом случае, как минимум, нужно будет отправить туда своего партнера либо агента , который поедет и проверит этого поставщика. Вы можете искать через интернет, ничего плохого в этом нет, но физически находиться в Китае и общаться с поставщиками — в этом вся соль.

В интернет поиске есть свои проблемы. Через интернет ты не всегда сможешь выйти на крупного поставщика, на мелкого поставщика, на производителя. Ты вообще можешь попасть на афериста или на посредника.

Другая проблема —  через интернет сливают много левого товара. В интернете вы не увидите новинок. Почему важно ехать в Китай, посещать выставки? Потому что мы видим товар еще до того, как он появился в интернете. Нужно быть в Китае и иметь тех партнеров, которые в курсе всех новинок. Хочешь зарабатывать на товаре?  Будь там, стой у китайского станка. И как только новый iPhone вышел с прилавка, сразу покупай на него чехлы.

Сегодня спиннеры покупать поздно, сегодня майнинговые машины покупать поздно. Где вы были год назад? Надо было быть в Китае.

То, чем сегодня пестрит Интернет, какими товарами, это уже секонд-хенд. Трендовые товары вы в интернете не найдете. Вы просто начинаете копировать чужой успех. Чтобы привнести в бизнес что-то новое, надо сначала это что-то новое увидеть. А ты не можешь увидеть это новое, находясь в той атмосфере, в которой ты находишься сейчас. Поэтому путешествуйте, ездите в Китай, посещайте выставки.

Большинство из нас копируют чужой бизнес. В этой среде очень тяжело конкурировать. И ты начинаешь думать , Я буду демпинговать, я буду опускать цены. Никогда не нужно делать этого. Второе, что многие начинают делать, это вкладывать еще больше денег в рекламу, тем конкурент либо видоизменяют товар , но по сути — это копирование чужого бизнеса.

У нас есть география бизнеса Китая. В Шеньчжене производится вся электроника, в Гуанчжоу производится вся одежда, город Иу, в котором сегодня представлен весь ширпотреб. И в Китае есть еще много провинций и городов, каждый из которых отвечает за свое направление. Есть Юньнань, который отвечает за чайное направление пуэр, есть Ханчжоу, в котором шелковый рынок.

То есть мы не можем приехать в один город Китая и увидеть всё. Но мы должны иметь агентов или партнеров, которые поедут туда, найдут поставщика или поставщиков.

При личном общении с поставщиком налаживаются доверительные отношения (через интернет добиться подобных отношений просто невозможно). И тогда вы будете в приоритете у этого поставщика, вам будут отгружать товар в первую очередь , вам будут делать отсрочку и больше того, большинство русского бизнеса работает на китайские деньги. Когда китайцы вкладывают деньги в товар. Это не происходит сразу но большинство крупного опта работает на китайские деньги. Китайцы отправляют товар и ждут, когда русские продадут его.

Нужно купить товар

Бизнес с Китаем

При этом вам нужно обговорить все нюансы. Как вы это будете делать? По интернету? Через Google Translate переводчик? Первый раз лучше лично поехать в Китай, познакомиться с поставщиком , выпить с ним чаю, взять хорошего качественного переводчика , заручиться хорошей поддержкой и всё обговорить, все нюансы.

Либо, если вы не хотите ехать, заручиться поддержкой партнёров , у которых уже есть опыт ведения бизнеса с Китаем и которые знают, на какие нюансы стоит обратить внимание.

И так мы нашли товар, теперь его нужно купить. Основные страхи — это боязнь, что нас обманут, или придёт некачественный товар. Но проблема некачественного товара — это отчасти и вина заказчика. Мы часто хотим купить качественный товар подешевле, чем он стоит на самом деле. Китаец никогда не отпустит покупателя, если тот готов платить деньги. Китайцы сделают Вам товар подешевле, но отвратительного качества.

То есть если мы правильно сделали поиск и нашли производителя, то когда мы туда придём, нам дадут адекватные цены. Торговаться можно будет, но не так радикально, как вас научили в России на китайских рынках. И так мы сами ответственны за то качество товара, который к нам приходит. Если нас обманывают, то это происходит лишь потому, что мы сами дали повод себя обмануть.

Китайцы зачастую сами заинтересованы в долгосрочных отношениях и они хотят продать хороший товар , но вы сами, опуская цену, гробите свой товар.

Ещё один вопрос, который возникает при закупке — это предоплата. Предоплату нужно давать всегда, вопрос — какая это предоплата. Как правило, китайцы, если мы говорим о крупной партии товара , не имеют весь объём на складе. Есть фабрика, на ней есть образцы продукции , и ты приходишь и выбираешь какой-то товар , потом обсуждаешь цвет, и они этот товар изготавливают под тебя.

Поэтому нужна предоплата. Если ты этот товар не закажешь, то кто его купит? Но перед тем, как отдавать предоплату, обсудите все нюансы: какой цвет, какой размер и так далее. Это очень важно, потому что для китайцев часто такая проблема как разные цвета, не кажется проблемой.

Сколько давать предоплату? Китайцы тоже хотят подстраховаться и будут просить больше , им ваш товар не нужен (если вы откажетесь от товара) , особенно, если ваш товар брендированный , если товар с вашим логотипом  или если ваш товар не очень популярен на рынке.

Чем больше ваш товар популярнее на рынке, тем предоплата будет меньше. Она может быть 10-30%.

Рекомендую давать как можно меньше предоплату, чтобы легче решать конфликтные ситуации с китайцами. Потому что вы в любой момент можете сказать: «ребята, этот товар мне не нужен» или «я возьму этого товара на сумму предоплаты , и остальное вам не отдам» , если вам не понравился товар , или они что-то не так сделали. Но если у вас надежный поставщик, надежный партнер, который этот товар проверяет, китайцы об этом знают, то предоплату можно не бояться давать.

Если вы покупаете по интернету, то в конечном итоге всё равно переведете 100% оплату за товар, даже не видя его.

Как правило, изготовление товаров занимает 20 дней. Это время потратьте с пользой — запустите рекламу в интернете вашего товара , посмотрите обратную связь от покупателей.

Проверка товара

Проверка товара из Китая

Если ты хочешь развивать свой бизнес, делать его конкурентноспособным, тебе нужно следить за качеством. Чичваркин в своей книге рассказывал, как много у них было брака из-за того, что у них не было на месте человека, который бы проверял все отгружаемые  телефоны. Либо может они их проверяли, но очень поверхностно.

То есть, если ты на старте своего бизнеса не поймёшь это третий пункт, проверка товара, когда ты должен научить китайцев сразу же на малых партиях, чтобы они всё делали чётко, бизнеса у тебя не получится.

Как мыслит китаец? Ты заказываешь ему 300 кофт зелёного цвета. И мы понимаем, что, так как ты живёшь в Чеченской республике, у тебя в тренде зелёный цвет ( мусульманский цвет зелёный ). Они положили 250 зеленых, 50 розовых. Китайцы думают, что разницы большой нет. Для них разница в цвете, это всё-равно товар, ты его продашь. Но ты никому не продашь эти розовые кофты , если тебе нужны зелёные. И так постоянно.

Поэтому проверка товара — это то, что нужно всегда.

Доставка

Это самый больной вопрос. В доставке никто вам ничего не может гарантировать, что ваш товар придёт в строго оговоренный срок. Если китаец говорит вам, что ваш товар будет точно через 2 недели, как вы договаривались, значит он вас обманывает. Почему так?

Из чего состоит доставка? Доставка по Китаю до границы, далее растаможка товара и доставка по России. Никто не может тебе четких сроков сказать. В доставке важно понимать, что если тебе нужен товар срочно , бери более дорогую доставку. У вас должен быть надежный партнер, который будет отвечать за то, что ваша доставка задержалась.

Когда вы работаете с Китаем , вот договорились вы на 20 дней, сразу оговаривать, а что будет, если доставка займет 21, 22 дня? Что насчет штрафов? Сколько денег вы нам заплатите за каждый день просрочки? Так можно работать.

Цена доставки зависит не только от веса, но и от объема. Для примера, при доставке мягких игрушек синтепон рулонами доставляется отдельно, оболочка самой игрушки, шкурка, отдельно. И уже в России синтепон набивают в шкурки игрушек. Почему? Потому что объем очень большой. И если эти шкурки взять и смять ( в компании доставки есть специальные прессы, которые сминают товары ), то из них получатся лепёшки. Поэтому очень важно в компании доставки обратиться и сказать, можно ли ваш товар сминать или нет.

Упаковка товара стоит отдельных денег: либо это коробки, либо мешки. Перед тем, как отправлять товар, должен быть контроль упаковки.

Зачастую стоимость доставки занимает существенную долю от цены самого товара . Здесь вы должны выбирать, доставлять ваш товар самолетом или поездом. Если товар дорогой, его лучше отправлять самолетом. Самолетная доставка — это на сегодня 7-10 дней , 12 дней максимум , и стоит 8 долларов за килограмм. Кроме того, вам посчитают страховку (1-2 процента от цены товара) и сама упаковку.

Большинство товаров надо отправлять поездом. Поезд идёт 25 дней , но стоит он гораздо дешевле. Он может стоить 2,5 -3 доллара за килограмм товара.

Зачем работать через интернет? Рано или поздно ты придешь к тому, что тебе нужно расти в бизнесе. Когда у тебя будет 100.000 руб. ты не задумываешься, заказывая товар в Китае с доставкой в Россию. Но когда у тебя будет 100.000 долларов, ты уже задумаешься, и сам лично поедешь в Китай всё проконтролировать. Тут не стоит вопрос, с какого сайта дешевле купить товар , чтобы потом продать в России. AliExpress, Taobao и другие.

Эти сайты, они не были созданы для развития бизнеса России и Китая. Вы всё равно должны общаться с производителем товара. Вы покупаете с розничного сайта и пытаетесь сделать на этом бизнес. Наша задача — это вести более серьёзный бизнес. Америка сегодня закупает 80% всего экспорта Китая . Как они это сделали? Они имеют своих представителей, приехали один раз, заключили договор, пожали руки и покупают огромные объемы товаров. Никто в Америке и не додумается ни с какого сайта заказывать. Серьёзный поставки, серьёзные цены вы сможете получить только тогда, если вы будете работать напрямую большим оптом.

Малый бизнес умер. Многие хотят зарабатывать деньги при помощи Taobao или AliExpress. Но они ошибаются, эти площадки для розницы. Когда мы едем в Китай, мы находим намного больше товаров, намного дешевле. AliExpress часто продает остатки товаров, часто сливают бракованный или убыточный товар. Нельзя строить бизнес с АлиЭкспресс. На Алиэкспрессе можно найти хороших поставщиков, но я предлагаю ехать в Китай. Если вы хотите делать бизнес с Китаем, рано или поздно вам придется туда поехать.

Нюансы бизнеса с Китаем

Товары из Китая

Китай решает две важные задачи: вопрос ассортимента и вопрос цены. Но Китай сегодня — это не значит дешево, Китай -это огромный ассортимент, там сегодня есть буквально всё. Я предлагаю вам делать бизнес с Китаем для того, чтобы не копировать всё то, что уже есть на рынке.

В Китае есть тысячи товаров, которых нет в России. Но мы почему-то продолжаем копировать. Мы почему-то продолжаем искать товары, которые в тренде.  Все трендовые товары имеют очень высокий старт, но и очень быстрое падение. Вспомним ягоды годжи, спиннеры, Bakugan. На всех этих товарах можно как быстро заработать, так и быстро потерять деньги.

В Китае есть масса товаров, которые ты сегодня привезёшь и можешь продавать в течение нескольких лет успешно. Потому что они на самом деле нужны людям.

Самые большие деньги делаются на торговле товарами широкого потребления. Если мы говорим о сезонном товаре, то здесь садово-огородная оборудование, ремонтное оборудование, стройматериалы, крышки для закатывания банок. На самом деле, самые большие деньги делаются на том товаре, который может позволить себе каждый. И не просто может себе позволить, но и нуждается в нем.

Чем более ближе к простому обывателю ваши товары, чем они приземленнее, тем большее количество людей в них нуждается. Поэтому самые большие деньги делаются на очень простых и примитивных товарах , на тех, которые продаются в каждом магазине. И вы можете выйти на этот рынок. Парадокс в том, что эти товары ввозят очень ограниченное количество людей.
Многие хотят быстрых денег, но с товарами широкого потребления этого не получится. Это не трендовый товар , клиента нужно сначала прикормить.

Многие боятся конкуренции. Но на самом деле, если у тебя призвание к бизнесу в данной нише, то конкуренция будет только во благо. Здоровая конкуренция, она нам помогает, она делает нас сильнее. Ты сегодня можешь зайти на любой рынок , буквально привнести свой товар , сделать качественный сервис , сделать хорошую цену, и не всегда низкую , и быть в выигрыше.

Договор. Договор заключается только на каком-то большом крупном уровне , когда компании работают с компаниями. Многие даже контейнер заказывают без договора. Что такое договор для китайцев, по большому счёту? Да ничего он для них не значит. Есть накладная, есть печать но это формальность , есть накладная, в которой мы переписали товар — это и является договором. Договор заключается с китайцем очень редко , потому что для китайца нарушить договор нет никаких проблем. Где вы будете решать свои споры, в Гаагском суде? Кто повезет ваш товар обратно в Китай?

Если у вас есть партнеры, агенты в Китае, доверьте им, они всё решат. Выбирая партнера-агента, посмотрите, есть ли у него какой-то опыт, портфолио клиентов. Вы не сможете постоянно жить в Китае. Большинство работы и проблем решают партнеры на месте. А жить в Китае для вас невыгодно.

Приготовьтесь к тому, что первый ваш закуп , скорее всего, будет блин комом. Из заказанного вами товара вы только через вторую, третью продажу поймёте, какой товар для вас ходовой. Решение для каждого индивидуально, в каждом городе идут разные товары. Здесь нет универсального решения. Но вы должны быть готовы к тому, что сделав первую закупку, у вас должны быть деньги на вторую закупку. И только во второй или в третий раз вы поймёте, какой товар вам на самом деле нужен.

Всегда думаете об ассортименте. Многие делают в этом ошибку. Например, мы набрали много товара, но у нас нет цветовой гаммы , нет разнообразия. Это отпугнет покупателя.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.