Бизнес-партнерство

Бизнес-партнер

Сегодня многие предприниматели  ищут партнеров по бизнесу в поисках различных преимуществ. Например, выхода на определенные рынки, передачи функций по выполнению работы, компенсации недостатка опыта,  привлечения капитала и др. В этой статье пойдет речь  о таких важных аспектах делового партнерства как поиск партнеров, инвестиции со стороны партнеров, работа с международными деловыми партнерами, методы проверки бизнес-партнеров, преимущества и недостатки семейных и родственных партнерств в ведении бизнеса.

Новый партнер — это всегда риск?

Работа по поиску соратников по ведению бизнеса обусловлена плюсами и минусами партнерства, а также теми качествами и характеристиками, которые должны быть у идеального партнера.  Они зависят от сферы бизнеса, самого предпринимателя, деловых планов, конъюнктуры и др.

В целом можно выделить следующие риски:

  • Недостаточность информации о партнере.
  • Неправильный выбор путей поиска партнера.
  • Различные ошибки и проблемы в видении собственного бизнеса. Например, недооценка вариантов его развития, влияния внешних факторов и форс-мажорных обстоятельств.
  • Проблемы формирования общего подхода к предпринимательству.
  • Риск утраты контроля.
  • Уменьшение прибыли. При использовании наемных работников для аналогичной деятельности прибыль владельца может быть больше.
  • Вероятность понижения эффективности при личном сближении.
  • Возможные различия в приоритетах. Бизнес предпринимателя может быть менее значимым приоритетом для его партнера, чем для него самого.
  • Недостаточное понимание совладельцем бизнеса своей новой роли.

С первым пунктом связана оценка финансового положения партнера, недостаточные сведения о его личных качествах. А приоритетность участия в бизнесе зависит от личной жизни, других направлений предпринимательской деятельности, склонности к командной работе и др. С точки зрения альтернативных вариантов нужно смотреть на возможность дополнительного стимулирования наемных работников к выполнению каких-либо функций.

Немного остановимся на понимании новой роли совладельцем бизнеса. Предположим, владелец театра или школы танцев сделал своим партнером хорошего танцора.  Но, танцор может думать о танце, а не о себестоимости, аренде, проблемах бухучета.

Как оформить партнерство?

Оформить бизнес-партнерство

Бизнес партнеры должны гарантировать исполнение взаимных обязательств. Поэтому следует учитывать и концептуальные, и правовые аспекты партнерства. В концептуальном плане следует предвидеть возможные проблемы взаимоотношений.  А с правовой точки  зрения следует снизить возможные риски.

Бизнес-тренер Екатерина Ковальчук выделяет семь проблемных ситуаций, которые ведут к конфликтам деловых партнеров и могут быть решены с использованием законодательства:

  1. Несовместимость характеров, принципов, стиля работы и жизни.
  2. Принципиальные разногласия в оценке стратегии развития компании.
  3. Конфликт в понимании своих ролей в бизнесе.
  4. Несоответствие партнера ожиданиям в плане соотношения вклада и распределения результатов.
  5. Финансовые проблемы бизнеса и отказ от инвестиций.
  6. Несогласованные решения, отсутствие механизма их принятия.
  7. Разногласия во взглядах на распределение текущих обязанностей партнеров.

Правовые пути решения уместны при стратегических разногласиях, спорах о ролях и обязанностях, финансовых трудностях, создании или совершенствовании управленческого механизма.

С точки зрения законодательства для оформления партнерства необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или юрлица. Чаще всего партнеры создают Общество с Ограниченной Ответственностью.  В договоре регулируются следующие вопросы:

  • Сумма денежных средств, которые инвестируются каждым из создателей организации.
  • Доли стоимости фирмы, принадлежащие партнерам. Рекомендуется сразу закрепить их в процентах от стоимости предприятия на рынке.
  • Функции каждого совладельца.
  • Ответственность за невыполнение обязательств или халатное отношение к ним.
  • Вопросы распределения полученной прибыли.
  • Механизм управления, включая принятие решений.
  • Права подписи на финансовых документах.

Бизнес партнер в роли инвестора

Бизнес инвестор

У владельца бизнеса, как правило, есть определенные идеи, которые он хочет реализовать. Но он может столкнуться с недостатком средств или финансовыми проблемами. Тогда он привлекает дополнительные инвестиции. Часто заемщик продолжает нести финансовую ответственность.  Однако при желании собственника избежать рисков или намерении инвестора контролировать бизнес, инвестор иногда становится деловым партнером.

Плодотворное сотрудничество в таком случае возможно, если партеры понимают, что делают и разделяют риски, ответственность, прибыли, убытки, неудачи и достижения. Будущий партнер, вкладывающий деньги, должен понимать, что он совладелец фирмы.  В таком случае инвестор владеет частью бизнеса, несет ответственность за финансовые результаты фирмы, активно вовлечен в стратегическое управление, контролирует работу.

Поэтому инвестирующий партнер должен отвечать следующим критериям:

  • Владение частью бизнеса.
  • Ответственность за финансовые последствия действий компании, включая отрицательные.
  • Участие в стратегическом управлении.
  • Содействие организации контроля за бизнесом со стороны владельцев.

Международное бизнес-партнерство

Международное бизнес-партнерство

Поиск и отношения с партнером  из другой страны или с транснациональной компанией должны строиться на тех же принципах. Но есть ряд особенностей, которые их существенно усложняют.

Во-первых, культурные и мировоззренческие различия партнеров. Они находят свое отражение в моральных ценностях, восприятии мира, ведении бизнеса. Например, если при затруднениях или реструктуризации фирмы российский бизнесмен будет увольнять нерадивых или ненужных сотрудников, то в японских корпорациях длительное время действовала традиция пожизненного найма.

Во-вторых, кто-то из заинтересованных в партнерстве должен предоставлять детальные сведения об особенностях бизнеса, а также деловой среды в стране действия партнерства. Это касается потребителей, государственного регулирования, конкурентов и поставщиков.

В-третьих, нужно создавать и поддерживать культуру предприятия на основе сочетания  неформальных норм делового поведения, которые характерны для разных стран, принимая во внимание международные законы и национальное право.

В-четвертых, возможна серьезная реорганизация деятельности.

Как проверить бизнес-партнера?

Собрать дополнительную информацию о партнере можно несколькими способами. Ценные сведения содержаться в реестре ЕГРЮЛ, доступ к которому получают через сайт ФНС в разделе «Риски бизнеса: Проверь себя и контрагента». Для проверки достаточно знать ОГРН/ИНН или наименование юрлица (ФИО индивидуального предпринимателя), далее выбрать в списке подходящий вариант. Будет открыт или загружен файл со сведениями об организации, учредителях, местонахождении, методе создания юрлица,  последних организационных изменениях.

Проверить контрагента

Сведения ФНС позволяют проверить, не происходит ли реорганизация или ликвидация бизнеса. Все данные о подаче документов в ФНС содержаться на запрашиваемой странице. При проверке индивидуального предпринимателя указывают ОРГНИП и ФИО. Перейти.

Проверить контрагента

Сообщения о банкротстве юрлиц публикуются в издании «Вестник государственной регистрации», но намного проще проверить сведения на странице портала ФНС. Понадобится ОГРН или ИНН. Перейти.

Сведения о банкротстве

Еще один способ проверки: сколько юридических лиц и ИП зарегистрированы на данном адресе. Нужно ввести полный адрес. Если зарегистрировано много фирм, то можно  узнать о месте через Интернет или подъехать туда. Подозрения должно вызывать и несоответствие фактического и юридического адреса фирмы. Особенно, если партнер не сообщил про это. Перейти.

Несколько фирм на одном адресе

Также есть смысл проверить наличие непогашенных долгов.  Сведения о долгах по уплате государственных налогов и сборов, о непредоставлении налоговой отчетности более года, содержатся на сайте ФНС. Нужно ввести ИНН.  Перейти.

Непогашенные долги, налоги и сборы

Данными о других непогашенных долгах располагает Федеральная служба судебных приставов. Их легко найти, перейдя по этой ссылке.  Возможен поиск по базе физ. лиц, юридических лиц, номеру ИП или ИД. Перейти.

Федеральная служба судебных приставов

Также вызывает подозрения работа руководителем или участие в учреждении нескольких организаций. Особенно, если человек самостоятельно учреждал фирмы. Сведения обновляются еженедельно. Перейти.

Можно проверить, не приостановлены ли операции по банковским счетам. ФНС располагает и такой информацией. Перейти.

Приостановка операций по банковским счетам

Кроме того, можно воспользоваться такими  способами:

  • Изучение страниц в соцсетях на протяжении некоторого времени, так как неугодные посты могут удаляться.
  • Поиск отзывов и мнений о вашем бизнес-партнере или организации в сети. Есть смысл, например, ввести ФИО и добавить слово «отзывы» в строке.
  • Обращение в детективные агентства или агентства поручений для проверки.

Также полезно попросить у контрагента регистрационные документы и бумаги о налоговом учете. Посмотреть электронную картотеку арбитражных дел. В ней указаны данные о его участии в разбирательстве споров. Гражданин или юрлицо РФ вправе запросить годовую бухгалтерскую отчетность компании через систему госуслуг. О том, как это сделать, написано на соответствующей странице.

Предоставление годовой бухгалтерской отчетности

Плюсы и минусы делового партнерства с женой

Специфика ведения семейного бизнеса зависит от отношений в семье. Важно уметь договариваться, определить компетенцию семейного бизнес партнера, проводить четкую грань между семейными и деловыми отношениями, сформировать общее видение финансовой политики, оговорить правовые вопросы и вести бизнес, доверяя друг другу.

Из вышесказанного исходят плюсы и минусы общего дела в семье. К плюсам относят следующее:

  • доверие;
  • наличие общих интересов, жизненного опыта;
  • моральная поддержка;
  • познание друг друга в разных ситуациях;
  • экономия затрат на зарплату. Семья меньше нанимает сотрудников или не нанимает их вообще.

Среди отрицательных сторон выделяют такие:

  • чрезмерное общение. Люди надоедают, устают от постоянных взаимных контактов;
  • утрата романтизма в отношениях и сексуального влечения;
  • риск ослабления семейных отношений.

Бизнес-партнерство с родственниками

Бизнес-партнерство с родственниками

Первая особенность заключается в мотивации. В родственном бизнесе большую роль играют личные мотивы, которые уменьшают значение рациональных экономических стимулов. Также следует отметить, что более близкие отношения позволяют проще получить финансовые ресурсы и иную поддержку, меньше бюрократии и формализма в отношениях.

Однако с данным типом партнерства могут возникнуть следующие проблемы:

  • Злоупотребление родственными отношениями. Например, идея помощи родственнику может сделать последнего обузой.
  • Амбиции или лень родственников.
  • Использование денег на личные нужды.
  • Приоритетность личных интересов.
  • Отсутствие четкого стратегического видения и планирования.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.